::熊老闆的精彩觀景窗 - 用影像紀錄敗家生活::

其實從 PC Home 購物開始坐大，零庫存的通路型態就開始顛覆了傳統通路經營電子商務的邏輯。

傳統通路，為了讓客人當下決定掏錢時，一定拿的到新品，倉庫一定是堆放滿每一款在店面中展示的商品，就為了服務，或是賺即將到手的鈔票，總不能因為一時缺貨，多留給客人考慮三思的空間，讓煮熟的鴨子飛了，這樣的成本是不得少的。

網路經營，由於品項少則數百樣，多則數萬件，像是 PC Home 把頁面裡每件商品都擺個備品，可能都得準備個籃球場...，於是，網站接單，供應商出貨，就成了風險與成本最低的運作方式。只是，便宜了網站，卻苦了供貨商。如果，供應商是工廠或是代理商，庫存也不算壓力，但萬一通應商本身是經銷商或是通路，庫存、物流，再加個不是很有力的付款方式，供應商在初期的投資，實在不小。

除了網路通路，這兩年實體通路有個『 X 坤模式』，意指大型通路商開始要求與供貨廠商簽定?寄賣?的合作方式，也就是通路商不再買斷商品，由供應商自行決定上架商品、數量與價格，每賣出一件，即以抽成的方式獲取利潤，甚至再加上一定比例的?行銷推廣費?。

最近，熊老闆也參與一些通路的洽談，坦白說，面對這群『零庫存販售舖』的壓力，看來得把倉庫加大，擺放越來越多的庫存品。另一方面，也得多找些『善於買空賣空』的拍賣行家幫忙出清了！

意者來函！？