::熊老闆的精彩觀景窗 - 用影像紀錄敗家生活::

「開店的目的，在剝削供應廠商之血肉；銷售的意義，在創造經濟起飛之謊言。」

好吧，這一段話講的有點誇張。

最近在觀察台中地區的通路環境，考慮成立一個營業處。有位同業朋友看了部落格文章就來跟我說：現在景氣這麼差，你還開新店？幹嘛學人家大連鎖店，卯起來擴點？

我自己在看「開店」這件事，目的很簡單，就是增加商品曝光+銷售，而且很重要的，新的店面、門市要有能力自給自足。要能夠達成這個基本門檻，產品銷售跟服務就成了關鍵點。這時候，開店的目的 = 銷售。

目前，台灣主要通路市場（大型連鎖通路為多，不大不曉得也開始跟進了），紛紛開始玩一套「新店贊助金」，不談保障毛利，也不談管銷補助、上架費，甚至訂單管理費、系統 X X 費...，只要新增一個據點，管你開在太平洋還是台灣海峽，一律跟供應商收取固定的「新店贊助金」。而且，不論供應商是不是鋪貨到新店，照收不誤。

這個現況，其實已經顛覆了開店要成本、資金的觀念。供應商每一家提供個數千元贊助金，，不須借貸，也不用投資，隨隨便變就可以集資個數百萬。至於門市擺些什麼商品，又賣了多少貨，獲利是否足以攤提成本...，似乎不是那麼重要了。

這時候，開店 = 銷售，就不一定完全成立。

也許是兼具代理商跟通路商的身分，我可以接受通路商談 Rebate 或是銷售獎金捕貼，但是我無法認同新店贊助金的做法。當門市經營專注在供應商身上的羊毛，卻忽略架上商品的價值，以及對消費者的經營，這並不是正確的做法。

我想開店，除了想賺錢，也想用「正確」的經營方式來反撲。