今天上午，收到一封 mail，應該是再格子上看過文章，想買一款我曾經介紹過的 iPhone 用周邊。我請他直接到代理商的網站下單購買，也順便提醒一下這位代理商朋友有這麼回事。
在 MSN 上跟朋友聊了一下，聊聊近況、談談手邊的商品，也分享了一下網路銷售 or 代理經銷的心得。整理了一下，也提供有興趣創業的朋友參考。
創業門檻其實越來越低，尤其是網路創業，這一兩年熱度雖然稍減，但一古腦往網路創業、網拍這個創業坑跳者仍不在少數。以我自己接觸、認識，以及一點自身經驗來看，零售經銷的網路創業模式，大概有幾種類：
一、自營工廠、ODM 工廠切貨
二、自有品牌 + OEM 工廠
三、品牌代理、經銷合作
第一類，應該是目前拍賣上多數 Power Sellers 的經營模式，反正『我最便宜』+『現貨供應』，滿足撿便宜『看得到也吃的到』的心態，不單是一個一個賣不完，連光華商圈的商家也是擠破頭一籃一籃搶著買。這類賣家為數不少，在這個圈子裡也擁有自己的供應鏈，在供需兩端掌握著自己需要的利潤。
這類賣家，最令人佩服的是其眼光精準、下線眾多，可以在短時間將眾多庫存品一次殺出；相對的，屯貨的現金流量也是極大壓力來源，若是不慎被壓貨燙著，很有可能連環影響整個供應鏈的運作。
第二類，可以稱之為『微型品牌』（過去也曾經為文談過）。這一類品牌跟商品的經銷手法，結合本身對品牌的經營，以及工廠生產端的資源，可以創造低成本、高售價的商品。常見到這一類業主先量產少樣多量的商品，初期把市價定位的比較稍高，經過一段時間銷售後逐漸回穩，並且試探市場味道也明顯，若欲銷售瓶頸，則會進行降價促銷，或是運用團購、清倉的方式，將量產商品儘可能銷售完畢。如果這個週期花費比較多的時間，未來，應該就不會再有這個品項了。
這一類的經營模式，最辛苦的莫過於品牌的建立，包括產品本身、品牌價值、服務、通路...等，恐怕都不是一個人可以獨立完成，更別論要長久經營。
第三類，我自己也屬此類。導入既有品牌，提供商品銷售與服務。以 3C 類別創業者的模式來看，周邊、配件類並不是太難談成代理 or 經銷的合作模式（其他產業數我也不懂，就不胡說八道了）。若是談代理，基本的量要能夠消化；如果是經銷，吃多吃少差別只在進貨的成本不同。不過代理經銷業務，牽扯到的層面會多、廣一些，包括品牌服務的延續，以及在地話的改變。
不過，其實不管是哪一類都脫不了『買賣』關係。從原廠也好、工廠也好，買了商品，賣到下一層的經銷通路 or 零售客戶，反正就是『買』然後『賣』，獲得中間的利潤。所以關鍵點在於把商品賣出、賣多少錢、賣給誰！反過來看，就是找出什麼商品有人要？誰要買、願意花多少？
如果兩邊你都可以找到答案，恭喜你，你應該也可以跳下來了。不過，在你跳下來之前，真的，仔細檢查你的答案是不是正確答案？
我有位朋友，他在網路上找到一個女用流行包的品牌，也找到台灣的供應廠商（剛好就是第二類的創業者），雙方談得很愉快，一拍即合，準備下單採購之前剛好來找我，閒聊之下，我們兩個就在網路上四處搜尋相關的商品、資訊、報價。不看還好，一查之下，這個品牌融合了上述一、二類，不但在通路上價格殺得兇、而且原廠自己帶頭殺...。跟著這種原廠殺，只有讓自己變成墊腳石的結果。
你想創業？本文不一定有用，不過參考一下吧！
在 MSN 上跟朋友聊了一下，聊聊近況、談談手邊的商品，也分享了一下網路銷售 or 代理經銷的心得。整理了一下，也提供有興趣創業的朋友參考。
創業門檻其實越來越低，尤其是網路創業，這一兩年熱度雖然稍減，但一古腦往網路創業、網拍這個創業坑跳者仍不在少數。以我自己接觸、認識，以及一點自身經驗來看，零售經銷的網路創業模式，大概有幾種類：
一、自營工廠、ODM 工廠切貨
二、自有品牌 + OEM 工廠
三、品牌代理、經銷合作
第一類，應該是目前拍賣上多數 Power Sellers 的經營模式，反正『我最便宜』+『現貨供應』，滿足撿便宜『看得到也吃的到』的心態，不單是一個一個賣不完，連光華商圈的商家也是擠破頭一籃一籃搶著買。這類賣家為數不少，在這個圈子裡也擁有自己的供應鏈，在供需兩端掌握著自己需要的利潤。
這類賣家，最令人佩服的是其眼光精準、下線眾多，可以在短時間將眾多庫存品一次殺出；相對的，屯貨的現金流量也是極大壓力來源，若是不慎被壓貨燙著，很有可能連環影響整個供應鏈的運作。
第二類，可以稱之為『微型品牌』（過去也曾經為文談過）。這一類品牌跟商品的經銷手法，結合本身對品牌的經營，以及工廠生產端的資源，可以創造低成本、高售價的商品。常見到這一類業主先量產少樣多量的商品，初期把市價定位的比較稍高，經過一段時間銷售後逐漸回穩，並且試探市場味道也明顯，若欲銷售瓶頸，則會進行降價促銷，或是運用團購、清倉的方式，將量產商品儘可能銷售完畢。如果這個週期花費比較多的時間，未來，應該就不會再有這個品項了。
這一類的經營模式，最辛苦的莫過於品牌的建立，包括產品本身、品牌價值、服務、通路...等，恐怕都不是一個人可以獨立完成，更別論要長久經營。
第三類，我自己也屬此類。導入既有品牌，提供商品銷售與服務。以 3C 類別創業者的模式來看，周邊、配件類並不是太難談成代理 or 經銷的合作模式（其他產業數我也不懂，就不胡說八道了）。若是談代理，基本的量要能夠消化；如果是經銷，吃多吃少差別只在進貨的成本不同。不過代理經銷業務，牽扯到的層面會多、廣一些，包括品牌服務的延續，以及在地話的改變。
不過，其實不管是哪一類都脫不了『買賣』關係。從原廠也好、工廠也好，買了商品，賣到下一層的經銷通路 or 零售客戶，反正就是『買』然後『賣』，獲得中間的利潤。所以關鍵點在於把商品賣出、賣多少錢、賣給誰！反過來看，就是找出什麼商品有人要？誰要買、願意花多少？
如果兩邊你都可以找到答案，恭喜你，你應該也可以跳下來了。不過，在你跳下來之前，真的，仔細檢查你的答案是不是正確答案？
我有位朋友，他在網路上找到一個女用流行包的品牌，也找到台灣的供應廠商（剛好就是第二類的創業者），雙方談得很愉快，一拍即合，準備下單採購之前剛好來找我，閒聊之下，我們兩個就在網路上四處搜尋相關的商品、資訊、報價。不看還好，一查之下，這個品牌融合了上述一、二類，不但在通路上價格殺得兇、而且原廠自己帶頭殺...。跟著這種原廠殺，只有讓自己變成墊腳石的結果。
你想創業？本文不一定有用，不過參考一下吧！
全站熱搜
留言列表
{{ article.title }}