::熊老闆的精彩觀景窗 - 用影像紀錄敗家生活::

經過一翻教訓後，對於擴增新經銷據點也小心多了。

結束誠品台大門市之後，這兩個月台北 NOVA 站前門市的業績似乎也逐步穩定，正好和幾個通路商朋友談到進入中部地區市場的可能性，也有了不同的思考方向。

台中地區，在過去這兩年多，包括網路零售、實體合作通路的表現，佔全部的營業百分比來說，大概僅次於台北，與新竹、高雄都算是領先集團的一員。扣除新竹是自己的根據地，以及高雄天高皇帝遠，萬一臨時需要墊捕人手，恐怕無能為力。因此，台中就順理成章成了最有可能的地點了。

「直營門市」，是我自己長期以來的理想跟做法，最主要的是可以擁有 100% 的主導性，不管是商品、人事，以及管理。優點是決策快、掌握度高，若是可以有盈餘，相對獲利也比較好看。但是「直營」缺點就是成本高、時間壓縮，風險也相對提升。

至於「合夥」、「加盟」這兩個選項，我想「合夥」應該是比較正確的說法，畢竟以創意思考這個小型公司經營通路的模式跟格局，其實是談不上「加盟」的。如果談「合夥」，就必須談及資金、管理，以及營運的合作與分工，而這也是難度最高的一環了。我個人對於「合夥」看法，不管資金是多少百分比對多少百分比，管理運作的權力絕對不能是對半，甚至不應該是 4:6 or 3:7，最好就是交由一方完全主導，至少有 80% 的主導權。（朋友說，我這種頑固思想，能合夥的還真只有老夥伴 Kevin 了）。

那「加盟」呢？這個方案其實成本最低，但也可能是最沒有可能性的。第一，台中目前並沒有合作非常密切的通路商；再者，以目前的產品線來說，跟傳統 3C 市場所謂主流產品（NoteBook、LCD 螢幕、印表機...）有很大的不同，實體商家是不是能接受也會是個問題。

雖然「方法」還沒搞定，甚至地點也沒不算實際探勘，但總是個開端了。如果有中部的朋友，還請多提供相想法與建議呢。感恩感恩。