昨天看到小王子的這篇：「當大型旅行社離開YAHOO奇摩首頁廣告之後」的文章，接這再引到這一篇，我必須承認，這些旅遊業者真是夠「團結」。
我自己往後面去猜，也許有兩個結果。第一個是 Yahoo！奇摩開始搞分化運動，在目前團結的業主中，找到一個幸運獎得主，施以大惠：「我 Yahoo！奇摩挺你三個月，若是願意此時跳出來當龍頭，保證從此一路長紅，將對手拋在千里之外」。另一種妄想： Yahoo！奇摩乾脆從次集團中找出一個有潛力、有實力的代表（也要乖一點吧），集中資源拱出新王者......。
不過，這不算是我關心的問題。
我認為，有一個現象，或許逐步 or 緩步的開始改變包括實體通路、網路通路的經營方向。我想提出的一個觀點，就是「獲利」。
井底之蛙也好，以管窺天也罷，我想給創業的朋友一個可以思考的方向：「獲利」。
除了有大金主以外，多數如我這般年紀（我知道啦，現在的創業者比我年輕多了）的市井小民邁入創業這條路，多半都還是運用極其有限的積蓄、貸款等等資金。因此「獲利」是絕對重要，絕對是當下就不能忽略的問題，千萬不要來個「預計 12 個月後損益平衡，然後 24 個月後營業額達 500% 的成長」。萬一走上這條路，10 有 8、9 都在第 11 個月結束，或者在第 25 個月，發現 500% 的成長依舊入不敷出而決定收山...。
怎麼說？這幾年，看到很多「網路」公司，明明是賣商品的，但是就是超會搞「行銷」，像是曾經鬧的滿城風雨的「半價網」（對，連結沒用了，因為已經...沒有在用了！）或者是最近很熱的「數字在盒子裡」（對，沒放連結，因為...網站還在用當中！）。這兩個例子，我不是要談他們成功？或者失敗的原因，而是在於他們用非常吸引人的「行銷概念與手法」，打造出來的這一塊看似擁有廣大需求的市場，其實是很難實現的。
「買賣買賣」，有人買，也有人賣，這個交易就可以成立。買的人得到需要的商品，賣的人獲得合理的利潤。便宜乃至於半價的商品，當然有人買，只是有沒有人要賣，賣的人有沒有利潤，而且必須是合理、足夠的利潤。
開商店的都愛看人潮/流量，愛看點閱率、成交，甚至營業額，反正這些個數字越多越好，但是真正能不能支撐所有支出、花費、成本的關鍵，還是要回歸「獲利」。
以零售批發這個產業來說，商品是最重要的利潤來源。利用店面、網站、門市人員、網站界面等等資源整合而成，將商品以合理、符合買方需要的價格賣出，獲得利潤。很簡單吧！
回頭來看小王子的這篇：「當大型旅行社離開YAHOO奇摩首頁廣告之後」的文章，其實我相信其中也包括一點很重要的原因：文章內這幾個團結的旅行社，發現他們過去投入如此龐大的經費、人力，縱然流量、業績都成長了，但是獲利卻不見得提高。舉我自己一個不才且失敗的經歷：我第一次經營網路商店選擇了 Yahoo! 購物通（網勁），一年運作下來，扣除商品、物流等必要成本，發現獲利並不如想像中理想。原來，自己雖然開了屬於自己的網路商店，但結果不過是幫 Yahoo! 購物通（網勁）打工賺零花而已。
創業的朋友：創業的目的是獲利。行銷，不過是個方法而已。如果你正在運用網路銷售商品，記得要經營的是「網路商店」，而不是「網路行銷公司」。
我自己往後面去猜，也許有兩個結果。第一個是 Yahoo！奇摩開始搞分化運動，在目前團結的業主中，找到一個幸運獎得主，施以大惠：「我 Yahoo！奇摩挺你三個月，若是願意此時跳出來當龍頭，保證從此一路長紅，將對手拋在千里之外」。另一種妄想： Yahoo！奇摩乾脆從次集團中找出一個有潛力、有實力的代表（也要乖一點吧），集中資源拱出新王者......。
不過，這不算是我關心的問題。
我認為，有一個現象，或許逐步 or 緩步的開始改變包括實體通路、網路通路的經營方向。我想提出的一個觀點，就是「獲利」。
井底之蛙也好，以管窺天也罷，我想給創業的朋友一個可以思考的方向：「獲利」。
除了有大金主以外，多數如我這般年紀（我知道啦，現在的創業者比我年輕多了）的市井小民邁入創業這條路，多半都還是運用極其有限的積蓄、貸款等等資金。因此「獲利」是絕對重要，絕對是當下就不能忽略的問題，千萬不要來個「預計 12 個月後損益平衡，然後 24 個月後營業額達 500% 的成長」。萬一走上這條路，10 有 8、9 都在第 11 個月結束，或者在第 25 個月，發現 500% 的成長依舊入不敷出而決定收山...。
怎麼說？這幾年，看到很多「網路」公司，明明是賣商品的，但是就是超會搞「行銷」，像是曾經鬧的滿城風雨的「半價網」（對，連結沒用了，因為已經...沒有在用了！）或者是最近很熱的「數字在盒子裡」（對，沒放連結，因為...網站還在用當中！）。這兩個例子，我不是要談他們成功？或者失敗的原因，而是在於他們用非常吸引人的「行銷概念與手法」，打造出來的這一塊看似擁有廣大需求的市場，其實是很難實現的。
「買賣買賣」，有人買，也有人賣，這個交易就可以成立。買的人得到需要的商品，賣的人獲得合理的利潤。便宜乃至於半價的商品，當然有人買，只是有沒有人要賣，賣的人有沒有利潤，而且必須是合理、足夠的利潤。
開商店的都愛看人潮/流量，愛看點閱率、成交，甚至營業額，反正這些個數字越多越好，但是真正能不能支撐所有支出、花費、成本的關鍵，還是要回歸「獲利」。
以零售批發這個產業來說，商品是最重要的利潤來源。利用店面、網站、門市人員、網站界面等等資源整合而成，將商品以合理、符合買方需要的價格賣出，獲得利潤。很簡單吧！
回頭來看小王子的這篇：「當大型旅行社離開YAHOO奇摩首頁廣告之後」的文章，其實我相信其中也包括一點很重要的原因：文章內這幾個團結的旅行社，發現他們過去投入如此龐大的經費、人力，縱然流量、業績都成長了，但是獲利卻不見得提高。舉我自己一個不才且失敗的經歷：我第一次經營網路商店選擇了 Yahoo! 購物通（網勁），一年運作下來，扣除商品、物流等必要成本，發現獲利並不如想像中理想。原來，自己雖然開了屬於自己的網路商店，但結果不過是幫 Yahoo! 購物通（網勁）打工賺零花而已。
創業的朋友：創業的目的是獲利。行銷，不過是個方法而已。如果你正在運用網路銷售商品，記得要經營的是「網路商店」，而不是「網路行銷公司」。
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