[本文於 11/11 撰寫，但始終未能完成，所以延誤約一週發佈]
我用微型品牌創業的形容詞，可能會得罪很多人。昨天，有機會和來自 essentail tpe 的 Fred 聊聊（NOVA 三個小時的停車費，Fred 一定大失血吧），也讓我一直以來，對台灣自創微型品牌的部份看法，有了改觀。
或許是太常把代理業務、通路經營這些東西放到網路上來，還蠻常接到 xx 工廠，或是 XX 品牌主動來電洽談合作機會，當然，遇到這種要付錢的事，微型如創意思考的公司，當然也得慎重考量。但是談得多，合作的少。
從我創業之初，就堅持著不直接與工廠合作，也沒打算開發自有品牌商品，所以工廠的合作機會幾乎是談都不用談。不是我跩，實在是我沒本事大量吃貨、銷貨。沒那個屁股，就不坐那張椅子。那台灣品牌？對電腦周邊產業，或是電腦包的市場來說，台灣自創的品牌還真不少，不管是美、日、法皮台骨（台商到海外設立公司，設立品牌），或者是土生土長的台灣牌，擺出來，也是挺嚇人的。
可是，為什麼我們談得多，但是最終可以合作的卻如此稀少？我自己在評估是不是值得合作的品牌，主要會看兩個方向：
1) 是產品銷售，或是建立品牌很容易混淆，簡單來說，台灣很多品牌是為了銷售產品，所以取了個名字，設計一個 logo，看看市面上好賣的商品，甚至找個範本，加點「設計」，找了工廠，就開始生產、販售了。我個人把這類品牌，定位如「名牌品質、半價供貨」這一級，用另一種解釋方法，可以說是另一種「a」貨。
這一類品牌跟商品，比較明顯的做法，多半是先量產少樣多量的商品，初期把市價定位的比較高，經過一段時間銷售後，則會進行降價促銷，或是運用團購、清倉的方式，將量產商品儘可能銷售完畢。如果這個週期花費比較多的時間，未來，應該就不會再有這個品項了。
同時，這樣的品牌商品，幾乎都必須是某一兩款系列銷售一空後，才會有新的品項，然後重複這樣的週期與模式。以建立品牌來說，同樣初期可能品項不會太多，但是如何呈現多元商品，並且將每單一產品的生命週期拉長，這裡面，就比較容易判斷廠商對這麼品牌的經營程度。
2) 通路與價格操作網際網路是一個非常好的傳播工具，也可以直接進行銷售。但是，品牌的建立，還是不太能夠省略掉實體通路的佈局與曝光，若是單純利用網路團購、清倉的銷售模式，恐怕只會對品牌造成負面影響。
我一直認為，價格的設定，是有一個公式：成本+品牌成本/服務+合理利潤=價格。在這個公式之下，若有廠商高喊成本出清，若是沒有騙人，即代表廠商可能沒有利潤，品牌也無須成本。
尤其，一個產品上市初期、中期、末期，如果這一個週期的時間不長（6~12 個月），價格更是在每一個階段都有變化，那麼這樣的品牌，不過是為了銷售商品而已。
回頭來聊 essential tpe 這個品牌，我接觸到這個品牌應該有一年多，也在這兩三個月內，實際把玩過其中兩個商品。不過，我並沒有主動想要經銷這個品牌，主要原因是我真的不知道這個品牌的價值，跟品牌創造/經營者的想法。
三個鐘頭，跟 Fred 聊的也愉快，從八卦是非到創業辛酸，我想我可以體會一個年輕朋友，從一股熱情出發，投身一個非常現實的商業環境，所需要面對的挑戰跟責任，也認同其中對品牌經營的堅持。 即使，essential tpe 目前只能說還在起步階段，未來勢必有更嚴峻的挑戰接踵而來，老話一句：不經一翻寒澈骨，怎得梅花撲鼻香。
加油！！
我用微型品牌創業的形容詞，可能會得罪很多人。昨天，有機會和來自 essentail tpe 的 Fred 聊聊（NOVA 三個小時的停車費，Fred 一定大失血吧），也讓我一直以來，對台灣自創微型品牌的部份看法，有了改觀。
或許是太常把代理業務、通路經營這些東西放到網路上來，還蠻常接到 xx 工廠，或是 XX 品牌主動來電洽談合作機會，當然，遇到這種要付錢的事，微型如創意思考的公司，當然也得慎重考量。但是談得多，合作的少。
從我創業之初，就堅持著不直接與工廠合作，也沒打算開發自有品牌商品，所以工廠的合作機會幾乎是談都不用談。不是我跩，實在是我沒本事大量吃貨、銷貨。沒那個屁股，就不坐那張椅子。那台灣品牌？對電腦周邊產業，或是電腦包的市場來說，台灣自創的品牌還真不少，不管是美、日、法皮台骨（台商到海外設立公司，設立品牌），或者是土生土長的台灣牌，擺出來，也是挺嚇人的。
可是，為什麼我們談得多，但是最終可以合作的卻如此稀少？我自己在評估是不是值得合作的品牌，主要會看兩個方向：
1) 是產品銷售，或是建立品牌很容易混淆，簡單來說，台灣很多品牌是為了銷售產品，所以取了個名字，設計一個 logo，看看市面上好賣的商品，甚至找個範本，加點「設計」，找了工廠，就開始生產、販售了。我個人把這類品牌，定位如「名牌品質、半價供貨」這一級，用另一種解釋方法，可以說是另一種「a」貨。
這一類品牌跟商品，比較明顯的做法，多半是先量產少樣多量的商品，初期把市價定位的比較高，經過一段時間銷售後，則會進行降價促銷，或是運用團購、清倉的方式，將量產商品儘可能銷售完畢。如果這個週期花費比較多的時間，未來，應該就不會再有這個品項了。
同時，這樣的品牌商品，幾乎都必須是某一兩款系列銷售一空後，才會有新的品項，然後重複這樣的週期與模式。以建立品牌來說，同樣初期可能品項不會太多，但是如何呈現多元商品，並且將每單一產品的生命週期拉長，這裡面，就比較容易判斷廠商對這麼品牌的經營程度。
2) 通路與價格操作網際網路是一個非常好的傳播工具，也可以直接進行銷售。但是，品牌的建立，還是不太能夠省略掉實體通路的佈局與曝光，若是單純利用網路團購、清倉的銷售模式，恐怕只會對品牌造成負面影響。
我一直認為，價格的設定，是有一個公式：成本+品牌成本/服務+合理利潤=價格。在這個公式之下，若有廠商高喊成本出清，若是沒有騙人，即代表廠商可能沒有利潤，品牌也無須成本。
尤其，一個產品上市初期、中期、末期，如果這一個週期的時間不長（6~12 個月），價格更是在每一個階段都有變化，那麼這樣的品牌，不過是為了銷售商品而已。
回頭來聊 essential tpe 這個品牌，我接觸到這個品牌應該有一年多，也在這兩三個月內，實際把玩過其中兩個商品。不過，我並沒有主動想要經銷這個品牌，主要原因是我真的不知道這個品牌的價值，跟品牌創造/經營者的想法。
三個鐘頭，跟 Fred 聊的也愉快，從八卦是非到創業辛酸，我想我可以體會一個年輕朋友，從一股熱情出發，投身一個非常現實的商業環境，所需要面對的挑戰跟責任，也認同其中對品牌經營的堅持。 即使，essential tpe 目前只能說還在起步階段，未來勢必有更嚴峻的挑戰接踵而來，老話一句：不經一翻寒澈骨，怎得梅花撲鼻香。
加油！！
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