::熊老闆的精彩觀景窗 - 用影像紀錄敗家生活::

「同事們，苦日子來了。」最近，在 MSN 上多了這句話，也引來一些朋友的關心。

無關政治，不管「馬上」會如何，單純只是從公司的運作出發。



過去兩年，在創業這一條路是比較幸運的，加上 Team 裡頭保守、穩重派時時叮嚀，讓我不至衝昏頭，一路走來，還算穩定成長。不過，在人事與各種管銷成本的控制上，以營收作為基準，也是明顯偏高，所以才會開始有這個「苦日子」的到來。

與其說「苦日子」，我到希望用落實「執行力」來形容。代理業務這個 business，簡單說就是把引進的商品，賣給經銷通路。因此，通路越多賣的越好；通路銷售績效高也是好。在人事管銷部份無法擴充前提下，後者就變得很重要了。

商品線屬性、多元化、提案、定價、服務...，運用行銷 4P 的供需策略，如何提升通路的績效，關鍵點其實就是「執行力」。天下出版的「執行力」這本書，我前一次讀應該也有半年了，但是最近再讀，開始有一些不同的想法跟學習。

通路屬性，目標族群是否正確？商品陳列是否完整？製作物、產品介紹資訊詳實？與合作門市的互動？服務？將每一個細節完整的推演，其實不難，但是也不容易。不管成果，把每一個執行過程徹底執行，是我現在對自己、對同事最基本的要求。

「同事們，苦日子來了。」希望，好日子，就在不遠處。