可能是過去工作的經驗，讓我很喜歡遊走在多種分眾的社群網站之間，尤其是 Mac、數位商品，以及跟電子商務相關的。今天，在網路上晃著晃著，就加入了網商論壇。剛巧，站長 Vincentlin 應該也是我所知道電子商務界中的前輩。（Vincentlin，您不認識我，但我知道您，謹此而已。）
其中，Vincentlin 吸引我注意的有這一篇文章：如何成功扮演網購供貨商？
從創業至今，擔任網購通路供應商一直是公司營運的主力之一，對於 Vincentlin 在文章中提出的幾點也實非感謝、佩服。
完全從產品供應商的角色出發，我自己想提出一個觀點，在過去的經驗以及觀察中得到的論點：網路購物的經營-成也價格、敗也價格。
一個大型網購通路的 PM or 採購，可能得同時經營數種類別的產品線，別說是產品名稱了，就連品牌喊的出來，但是從何而來就不是那麼重要的事了。加上所謂「微利時代」的觀念，使得多數決定該產品是否上架，是否有個好的曝光版面...，「品牌」、「品質」、「品味」的標準，通通都被「價格」打敗了！
有沒有 NT$ 999 的ｘｘ（ｘｘ平均售價 NT$1,500~NT$2,000）？ｏｏ這東西能不能賣 499（ｏｏ原價 NT$ 990）?
網購通路的對象，基本上可以分為兩種：想買的人，以及沒想到要買的。所謂想買的人，就是已經鎖定特定產品，也許衡量的是品牌、價格，或者是否符合人需求，以及後續服務，付款方式等再行決定；不想買的人，大略只的是在網路閒逛，沒事找事而已（就當去夜市吧，本來只是打發時間，結果不但夾了討厭的娃娃，又打了根吃不太下的香腸...）。
當網購通路完全已「價格」為主要思考點時，目的多數是為了拉攏「中間買民」，甚至直擊便宜就好的「意識形態」手法，用「爐主交換坐，放送促銷賣」，不斷圍繞在「最低價」的思惟。但是，那一個想買，幾乎已經浮出水面的潛在客戶呢？在茫茫網海中，他要如何找到符合自己需求的產品？
當「價格」成為一切的基準後，「少賺一點薄利多銷」、「非賠即賺」，「小賠換現金」，「存貨當材燒，又是一個本」，若是再賠上低價劣質的偶發議題，不但結束營業的供應商多，網購的整體市場即使再成長，只怕營收獲利只會越來越低。
其實，便宜的價格人人愛，產品的品牌價值、功能、服務，也大有人在乎。對的價格，給對的族群，才應該是網購通路業者須深刻掌握的。
其中，Vincentlin 吸引我注意的有這一篇文章：如何成功扮演網購供貨商？
從創業至今，擔任網購通路供應商一直是公司營運的主力之一，對於 Vincentlin 在文章中提出的幾點也實非感謝、佩服。
完全從產品供應商的角色出發，我自己想提出一個觀點，在過去的經驗以及觀察中得到的論點：網路購物的經營-成也價格、敗也價格。
一個大型網購通路的 PM or 採購，可能得同時經營數種類別的產品線，別說是產品名稱了，就連品牌喊的出來，但是從何而來就不是那麼重要的事了。加上所謂「微利時代」的觀念，使得多數決定該產品是否上架，是否有個好的曝光版面...，「品牌」、「品質」、「品味」的標準，通通都被「價格」打敗了！
有沒有 NT$ 999 的ｘｘ（ｘｘ平均售價 NT$1,500~NT$2,000）？ｏｏ這東西能不能賣 499（ｏｏ原價 NT$ 990）?
網購通路的對象，基本上可以分為兩種：想買的人，以及沒想到要買的。所謂想買的人，就是已經鎖定特定產品，也許衡量的是品牌、價格，或者是否符合人需求，以及後續服務，付款方式等再行決定；不想買的人，大略只的是在網路閒逛，沒事找事而已（就當去夜市吧，本來只是打發時間，結果不但夾了討厭的娃娃，又打了根吃不太下的香腸...）。
當網購通路完全已「價格」為主要思考點時，目的多數是為了拉攏「中間買民」，甚至直擊便宜就好的「意識形態」手法，用「爐主交換坐，放送促銷賣」，不斷圍繞在「最低價」的思惟。但是，那一個想買，幾乎已經浮出水面的潛在客戶呢？在茫茫網海中，他要如何找到符合自己需求的產品？
當「價格」成為一切的基準後，「少賺一點薄利多銷」、「非賠即賺」，「小賠換現金」，「存貨當材燒，又是一個本」，若是再賠上低價劣質的偶發議題，不但結束營業的供應商多，網購的整體市場即使再成長，只怕營收獲利只會越來越低。
其實，便宜的價格人人愛，產品的品牌價值、功能、服務，也大有人在乎。對的價格，給對的族群，才應該是網購通路業者須深刻掌握的。
全站熱搜
留言列表
{{ article.title }}