我自己吃過虧，所以對同業某一類動作就是很感冒。
搞代理經銷業務，有兩種最基本的路子：一是極大化，用競爭對手無法跟上的資金大手筆進貨、鋪貨、銷貨。另一種則是搶「獨家」，或是走特定族群路線的「分眾」商品。有足夠資金的代理業者，基本上還是會殺入大眾商品，對於分眾、獨特性商品，反而不會太有興趣。但是，對於資金有限，四處挖寶的小小代理商，除了自己「挖」，「copy」和「follow」也是一條捷徑。
我很喜歡去國外網站到處搜尋有趣、好玩，或者功效獨特的商品，當然還是脫不了數位周邊這個領域，幾年下來，和國外打過交道的原廠也不算少，許多即使沒實際合作，但也三不五十會透過 MSN、Skype 相互分享一些小道消息。令人訝異的是，幾個國外原廠常問我的問題，竟然是：XX 公司你知道嗎？他們是做什麼的？ OO 公司你認識嗎？他說要代理我們公司產品，可是我們已經跟台灣的 OOXX 公司合作了...。
會有這種事，其實也只能說這就是商業行為。對於不請自來，況且又抱著大把鈔票的客戶，原廠沒有理由不出貨。只是，從源頭開啟的競爭，往往也會延燒到通路的競爭。怎麼說？花了大筆資金進了貨，就需要通路的銷售，問題是相同的商品，勢必會遇到相同的通路，搶來搶去，就變成價格的廝殺。
前兩個月，以前公司請的一位小兄弟也自行創業了，代理了一款來自奧地利的數位小袋，很有特色，賣像也不錯，吸引了不少通路商詢問，其中也有一間頗有名的日系數位商品貿易商。後來，據說付款方式雙方並沒有達共識，合作也不了了之，但是當時這間有名的貿易商，撂下一句：這種商品你以為只有你有嗎？兩星期後，奧地利原廠便來電話詢問： XX 公司你認識嗎？他們打算引進大量的商品......。
「前人種樹，後人乘涼」，現在似乎成了「前人種樹，後人施肥」，搞得不知道這棵樹變成誰家的。這是一個很難有解的現象，只是我實在不願意用「適者生存」來作結論。小小的商業競爭，難道不能有「創新」？一定要充斥著「copy」和「follow」？
搞代理經銷業務，有兩種最基本的路子：一是極大化，用競爭對手無法跟上的資金大手筆進貨、鋪貨、銷貨。另一種則是搶「獨家」，或是走特定族群路線的「分眾」商品。有足夠資金的代理業者，基本上還是會殺入大眾商品，對於分眾、獨特性商品，反而不會太有興趣。但是，對於資金有限，四處挖寶的小小代理商，除了自己「挖」，「copy」和「follow」也是一條捷徑。
我很喜歡去國外網站到處搜尋有趣、好玩，或者功效獨特的商品，當然還是脫不了數位周邊這個領域，幾年下來，和國外打過交道的原廠也不算少，許多即使沒實際合作，但也三不五十會透過 MSN、Skype 相互分享一些小道消息。令人訝異的是，幾個國外原廠常問我的問題，竟然是：XX 公司你知道嗎？他們是做什麼的？ OO 公司你認識嗎？他說要代理我們公司產品，可是我們已經跟台灣的 OOXX 公司合作了...。
會有這種事，其實也只能說這就是商業行為。對於不請自來，況且又抱著大把鈔票的客戶，原廠沒有理由不出貨。只是，從源頭開啟的競爭，往往也會延燒到通路的競爭。怎麼說？花了大筆資金進了貨，就需要通路的銷售，問題是相同的商品，勢必會遇到相同的通路，搶來搶去，就變成價格的廝殺。
前兩個月，以前公司請的一位小兄弟也自行創業了，代理了一款來自奧地利的數位小袋，很有特色，賣像也不錯，吸引了不少通路商詢問，其中也有一間頗有名的日系數位商品貿易商。後來，據說付款方式雙方並沒有達共識，合作也不了了之，但是當時這間有名的貿易商，撂下一句：這種商品你以為只有你有嗎？兩星期後，奧地利原廠便來電話詢問： XX 公司你認識嗎？他們打算引進大量的商品......。
「前人種樹，後人乘涼」，現在似乎成了「前人種樹，後人施肥」，搞得不知道這棵樹變成誰家的。這是一個很難有解的現象，只是我實在不願意用「適者生存」來作結論。小小的商業競爭，難道不能有「創新」？一定要充斥著「copy」和「follow」？
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