::熊老闆的精彩觀景窗 - 用影像紀錄敗家生活::

臉書上不少朋友挺關心我最近前往上海的進展，很是感謝，尤其也私下給了許多建議，以及提醒要注意的事。

這一趟，除了有老朋友會面，有機會多了解「上海」的近況外，也和幾位渠道（通路）營運的業界前輩談了些可能性，以及一些公司註冊的限制與稅賦的議題。甚至，還認識了一個來自湖北的小賣家，在淘寶上販售 Amazon Kindle 電子書，分享了他的創業路。

中國市場，大概就像歷史和地理一樣，尤其「渠道」，是那麼「博大精深」。這個「大」跟「深」，實在不是在台灣從事代理經銷業務可以比擬的。朋友這麼說：中國市場是台灣的兩千倍。換句話說，營收可以能是兩千倍，虧損的機會也不會低於這個倍數！

中國市場有多大？我說不上來，尤其那些個處在黃土高坡，或者有人參、貂皮、烏拉草三寶的東北，我一概沒見識過，想像起來，就是大到不行。有多深？這一點我大概體會到了。

舉個例子吧（這是個案，不是通例）：一個市價 1,000 塊人民幣的商品，扣掉通路毛利、通路採購的佣金（對，你沒看錯）、通路門市銷售人員的激勵獎金（對，你還是沒看錯），這還不含上通路客戶額外的行銷獎勵金、Rebate 或是上下架管理費用...。這些零零總總的「成本」扣除後，基本上代理商的售出價格大概是人民幣 350~380。這個數字，如果再扣除業務人力、營運管銷，或者還有各稅金的扣除...，這個坑有多深，恐怕不是「庭院深深深幾許」可以形容的。

當然，很多成本是檯面上的，不然也不會有數以千萬的「淘寶」賣家創造出一篇篇的經濟奇蹟（那些死在沙灘上、被跨過的屍體就不多提了）。

那還去？

我想我還是會去，但做法將有所改變。沒有郭董的萬貫家財與豪氣，我依舊認為可以創造不一樣的價值，以及機會，我要進入的不是「中國」市場，而是聚集「認同」這個價值的族群。「深」而且「精」，或許才有機會。